凯发k8

导 读

在工业自动化控制辖档挽域，，
，，，凯发k8声名显赫，，
，，，其自主研发的硬核产品DCS（集散控制系统）突破了外商垄断时势，，
，，，且一连11年连任海内市占率第一位；
；工业软件先进历程控制软件APC一连3年位居海内市占率第一位。
。

凯发k8究竟是一家怎样的企业？？
？？竞争优势何在？？
？？未来的生长远景怎样？？
？？克日，，
，，，证券时报采访团走进凯发k8，，
，，，采访了凯发k8董事长、总裁崔山，，
，，，探寻公司生长的基因。
。

自主立异

凯发k8建设于1999年，，
，，，以DCS营业起身。
。经由20多年的生长，，
，，，凯发k8已成为海内领先的流程工业智能制造整体解决计划供应商，，
，，，焦点产品DCS，，
，，，2021年在海内的市场占有率抵达了33.8%。
。

在接受证券时报记者采访时，，
，，，凯发k8董事长、总裁崔山体现：

DCS营业起步于外洋，，
，，，昔时大学教科书上，，
，，，也是将霍尼韦尔、横河电机的产品用作教学案例，，
，，，可是，，
，，，DCS营业的焦点功效主要是监控，，
，，，包括凯发k8在内的海内企业，，
，，，经由多年的生长，，
，，，岂论是产品性能照旧质量，，
，，，与国际企业相比，，
，，，差别已经很小了。
。

自公司降生之日，，
，，，中控首创人褚健向导的创业团队就一直以“成为中国的霍尼韦尔”为目的，，
，，，毅然决然地选择了自主立异之路，，
，，，开发拥有自力版权的SUPCONJX 系列DCS，，
，，，并在三年内接连推出JX-100、JX-300两款产品，，
，，，乐成突破外洋企业对工业自动化领域的绝对掌控。
。

我们这一代人很幸运，，
，，，履历了从一穷二白的时代到现在富足的时代，，
，，，从原来不懂手艺到今天自动立异，，
，，，凯发k8在这个历程中也拥有了许多产品，，
，，，DCS就是这个阶段中一个成熟、乐成的典范产品。
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凯发k8在创业早期，，
，，，主要接纳“农村困绕都会”的市场战术，，
，，，聚焦为海内流程工业的中小型企业提供产品和效劳，，
，，，先后研发了JX-300X、ECS-100等重点产品，，
，，，支持公司开展应用行业（化工、石化、火电、冶金等）的拓展和主要客户群积累，，
，，，并乐成争取到一系列中小企业客户和中小型项目，，
，，，最先逐步实现流程工业对外洋品牌DCS系统的国产化替换。
。

不过，，
，，，DCS起身的凯发k8，，
，，，不但仅是一家DCS公司。
。

崔山指出，，
，，，DCS是知足工业企业基本生产、清静稳固的工具，，
，，，在这个基础上，，
，，，还需要尽可能地把事情交给机械、装备和软件等，，
，，，以是，，
，，，凯发k8会资助客户解决清静、质量、低碳、本钱、效益等方面的问题。
。

经由首创期的积累后，，
，，，凯发k8又先后乐成研发了JX-300XP、ECS-700、GCS G3/G5等产品，，
，，，2007~2015年，，
，，，公司主要产品由DCS为主转向DCS与其他产品并重，，
，，，如现场仪表、清静栅、控制阀、工业软件等自动化系列产品，，
，，，主要目的客户从中小化工企业拓展到大型央国企。
。中石化武汉石化500万吨炼油项目的攻克，，
，，，是“中国大脑”首次突破外洋公司对中国石化焦点装置控制系统垄断，，
，，，至此，，
，，，凯发k8最先迈向高端市场。
。

2016年以来，，
，，，凯发k8致力于知足流程工业的工业数字化需求，，
，，，深耕DCS、SIS（清静仪表系统）、PLC（网络化可编程控制器）等自动化控制系统，，
，，，并以此为基。
。
，，，鼎力大举结构和生长工业软件、行业解决计划、仪器仪表等产品及线上线下连系的效劳模式，，
，，，形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决计划架构，，
，，，一连多年入选工信部智能制造系统解决计划供应商和树模企业。
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突破古板

若是将DCS比作功效手机，，
，，，那么中控i-OMC系统就是智能手机。
。虽然二者都可以看成手机，，
，，，可是，，
，，，凯发k8基于DCS架构之上的i-OMC系统，，
，，，泛起了质的奔腾。
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凯发k8重构全球流程工业的生长的背后，，
，，，是新一轮科技革命的驱动。
。近年来，，
，，，陪同着工业互联网、AI、大数据、5G等科技效果的一连赋能，，
，，，工业控制辖档挽域正面临重大厘革。
。
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，，，凯发k8突破古板DCS在开放性、数据挖掘、智能应用等方面的局限，，
，，，十年磨一剑，，
，，，于今年7月正式推出越发开放、智能、高度自主运行的i-OMC系统。
。

崔山以为，，
，，，类似于汽车驾驶的演变历程，，
，，，历程控制系统也在履历从最早的人工手动操作，，
，，，到半自动控制、自动控制，，
，，，再到现在可以一定水平实现的高度自主运行，，
，，，而未来，，
，，，也必将会向完全自主运行生长进化，，
，，，从而对流程工业整体生产力水平的提高爆发革命性影响。
。中控i-OMC系统基于清静可靠的新型现场网络以及统一的数字化基座，，
，，，1.0版本提供了高性能HMI、展望控制、装备康健诊断、视觉AI、操作导航等先进自动化应用。
。

较古板集散控制系统，，
，，，中控i-OMC系统在运行逻辑、手艺架构、功效实现等方面实现了重大突破，，
，，，具有“E网究竟、工厂操作系统+工业APP、自主运行”等三大显著特点，，
，，，这样的系统完万能知足客户在清静生产历程中的一切需求，，
，，，尽可能为客户提供更周全的效劳。
。

虽说中控i-OMC系统刚刚面世，，
，，，但已获得了客户普遍认可，，
，，，关于为客户带来的价值，，
，，，可归纳综合为“本钱优化、镌汰人力、清静平稳、履历沉淀、资产增值”等。
。

在某科技公司离子膜烧碱项目中，，
，，，客户依托i-OMC系统，，
，，，打造了“氯碱行业高度自动化、智能化的树模企业”，，
，，，实现全自动及黑屏操作、一键启停烧碱装置等，，
，，，定员由120人镌汰到40人以下；
；在某医药企业中，，
，，，客户基于i-OMC系统中的“软件界说硬件、先进的工业网络、数字化通讯”等手艺，，
，，，实现了控制室直连现。
。
，，，节约电缆76%。
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构建动态护城河

从追赶到逾越，，
，，，崔山以为，，
，，，凯发k8高速崛起源自于其强盛的立异能力，，
，，，背后是公司优异的资源禀赋、强盛的研发实力与手艺气氛浓重的企业文化。
。

凯发k8早期的焦点职员大部分身世于浙江大学，，
，，，与高校浚
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，，，也使得凯发k8的企业文化中充满着学习和手艺立异的基因。
。至今，，
，，，公司的学术气氛都很浓重，，
，，，很是注重知识的学习与分享。
。

凯发k8始终将科技前进和客户乐成置于首位，，
，，，恒久坚持致力于自动化手艺的一连攻关和立异。
。

崔山称，，
，，，正是基于与累计多达2.6万家流程工业海内外企业的相助及自身一连一直地立异，，
，，，凯发k8才华沉淀出大宗名贵的知识和履历，，
，，，也才有了优质产品的一直推出。
。

凯发k8自建设以来，，
，，，一直都是从手艺生长和客户需求两个维度举行思索。
。“凯发k8产品客户为什么用，，
，，，不必行不可，，
，，，抑或是仅仅由于自制而使用？？
？？”这种站在客户的角度思索问题，，
，，，为客户创立价值、助力客户乐成的立异，，
，，，使得凯发k8一直倾覆市场名堂。
。

数据显示，，
，，，2017年到2021年，，
，，，凯发k8营收复合增添率抵达27.41%，，
，，，归母净利润复合增添率抵达37.34%，，
，，，远超行业平均水平。
。今年上半年，，
，，，凯发k8继续高歌猛进，，
，，，实现营业收入26.67亿元，，
，，，同比增添45.50%；
；归母净利润3.14亿元，，
，，，同比增添48.31%。
。

崔山体现，，
，，，以DCS为代表的工业自动化产品是公司的第一生长曲线，，
，，，在此基础上，，
，，，公司在工厂操作系统+工业APP、S2B平台+5S店、国际化等方面一连发力，，
，，，着力打造第二生长曲线，，
，，，进一步强化公司的竞争优势，，
，，，一直做大市场占有率。
。别的，，
，，，凯发k8起劲结构了5T手艺、EBO，，
，，，构建起工业4.0焦点竞争手艺优势，，
，，，培育第三生长曲线，，
，，，这些都组成了公司的动态护城河。
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拓宽生长空间

除了硬核产品的含金量，，
，，，凯发k8的生长空间颇受资源市场关注。
。对此，，
，，，崔山以为，，
，，，担心凯发k8生长天花板、市场空间的投资者，，
，，，也许是忽略了行业的生长逻辑，，
，，，在DCS基础之上构建起来的数字化、智能化市。
。
，，，拥有大宗的需求。
。

崔山称，，
，，，现在，，
，，，海内许多企业面临经济压力增大、确保生产清静、数据孤岛、降低能耗物耗、镌汰人力负荷等种种挑战。
。凯发k8的思索，，
，，，是怎样资助客户将尽可能多的事情交给机械、装备、软件去完成。
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据先容，，
，，，我国有380万家制造业企业，，
，，，40万家规上制造业企业，，
，，，5万家规上流程企业。
。现在，，
，，，70%的企业已经最先着手数字化转型，，
，，，我国工业数字化率为17%，，
，，，而蓬勃国家则为50%。
。怎样资助这些企业通过大规模、低本钱的模式实现智能化转型，，
，，，是各人起劲的偏向。
。目今，，
，，，我国流程工业50%抵达工业3.0，，
，，，30%处于工业2.5，，
，，，20%还在工业2.0；
；离散工业20%抵达工业3.0，，
，，，30%处于工业2.5，，
，，，50%还在工业2.0。
。

现在的大情形下，，
，，，流程工业怎样实现清静生产、提高产品质量、降低能耗物耗，，
，，，降低本钱、镌汰劳动力和降低劳动强度，，
，，，以及解决低碳、环保等一系列问题，，
，，，是落到每一家企业身上很现实的问题。
。

现在，，
，，，凯发k8正在向行业解决计划效劳商战略转型，，
，，，公司希望能够使用工业互联网、AI、大数据、5G等新一轮科技效果的一连赋能，，
，，，实现装备生产智能化，，
，，，推动全流程精准建模和剖析，，
，，，打造贯串全流程生产、全供应链运营、全生命周期管控的一体化智能制造解决计划。
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营收结构显示，，
，，，2021年度，，
，，，凯发k8实现营业总收入45.19亿元，，
，，，其中石化行业营收9.54亿元，，
，，，占比21.12%，，
，，，化工行业营收13.23亿元，，
，，，占比29.28%。
。值得注重的是，，
，，，去年，，
，，，除继续牢靠提升在石化、化工等优势领域的市园职位与市场竞争力之外，，
，，，公司也在一直以优势产品拓展电力、制药食物、建材、冶金等其他工业行业。
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凯发k8为客户创立价值的同时，，
，，，也提升了自身竞争力。
。崔山体现，，
，，，在向行业解决计划效劳商战略转型的历程中，，
，，，公司的大型项目（万万级别）会越来越多，，
，，，订单规模也逐渐加大。
。未来，，
，，，解决计划能在公司的收入结构中占到更大的比例，，
，，，公司将获得更优化的盈利能力。
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国际化历程加速推进

作为海内流程工业智能制造整体解决计划供应商，，
，，，凯发k8依附着硬核产品，，
，，，已经在天下工控领域崭露头角。
。崔山体现，，
，，，现在，，
，，，凯发k8的国际化主要围绕着四方面在举行，，
，，，一是加速提升在外洋的着名度；
；二是增强与高端国际集团客户的相助；
；三是拓展各地区渠道商；
；四是打造国际化营业生态圈。
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依附领先的自动化控制系统、工业软件及外洋市场解决计划手艺和产品质量，，
，，，凯发k8今年上半年的外洋市场拓展继续高歌猛进。
。在外洋市场的销售收入，，
，，，凯发k8依旧坚持快速增添态势，，
，，，实现新签署条约额同比增添110%。
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从地区拓展来看，，
，，，在新加坡、沙特阿拉伯、马来西亚、印度尼西亚等国家完成多家外地化公司注册运营，，
，，，并逐步向东南亚、中东、非洲、东欧等区域扩张。
。从企业拓展来看，，
，，，2020年凯发k8与沙特阿美签署体贴备忘录、2022年3月旗下子公司通过沙特阿美供应商审核，，
，，，乐成进入其供应商名录；
；2021年进入巴斯夫及格供应商名录，，
，，，DCS在其工厂得以应用。
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通过打造外洋市场解决计划，，
，，，拓展渠道生态同伴。
。现在，，
，，，凯发k8的焦点产品已应用至50多个国家，，
，，，并与壳牌、马来西亚Petronas、泰国EGAT、印尼Sinar Mas等国际企业建设了优异的相助关系，，
，，，并获得全球化高端客户认可。
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以巴斯夫为例，，
，，， 2021年，，
，，，凯发k8顺遂进入全球流程工业龙头企业巴斯夫的及格供应商名录，，
，，，继能源治理及物流治理相关营业之后，，
，，，首次在巴斯夫落地了生产装置DCS项目。
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另外，，
，，，崔山还体现，，
，，，凯发k8在国际化的历程中，，
，，，也会思量与外洋一些手艺型公司举行资源层面的相助，，
，，，扩充中控的手艺国界。
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